九五旅游产业发展有限公司，创新，挑战权威，以客户盈利与发展为核心的泛旅游产业整体咨询服务商，以“全场景设计”模式从事泛旅游产业项目策划规划，旅游项目运营、投 资，各级旅游产业发展规划，城市城区规划，主题公园策划规划，特色小镇策划规划等业务。是国内极具创新与客户价值的泛旅游产业整体咨询服务商。

　　关于旅游项目的市场定 位，目前基本上还是采取地理范围与传统的人口统计特征的方法。地理范围以项目为核心，150公里是基础市场、300公里是核心市场、500公里是辐射市场等等，以时间计算的也大同小异。人口统计特征定 位基本上是性别、年龄、职业、收入等等。前者的假设是所有市场的需求都是相同的，只是地理辐射范围导致了客户的多少；后者的假设就是每一类人（比如所谓80后、白领、高收入等）的需求是相同的。显然，这无论是在实践上还是在理论上都是站不住脚的。这种定 位方法只适合工业时代甚至短缺经济背景下对基本生活资料的定 位。在后工业时代，追求个性化消费，而且旅游本身就是选择性消费，每一类人的需求不可能是相同的。因此，这种定 位方法导致如果在一定区域内，如果资源特征相同，那么产品特征也基本是相同的。客户需求不同，产品相同，不仅是竞争陷入红海，而且不能全面、深入地满足客户需求。今天，我们探讨一下族群定 位，期待比传统的市场定 位更准确一些，以此使项目定 位更具有针对性，更有个性化，更能真正满足市场需求。

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